Gli Stati Uniti hanno una popolazione di 380 milioni e 100 milioni di residenti possiedono le proprie case. Il più alto reddito economico e il tasso di proprietà della casa rendono l'intero mercato DIY molto attivo. Il mercato statunitense è un importante mercato di riferimento per l'esportazione di aziende utensili cinesi. Comprendere la struttura organizzativa del mercato statunitense è di grande importanza per le società di strumenti cinesi. Ci vuole tempo, pazienza e impegno per entrare in questo mercato.
I grossisti negli Stati Uniti hanno diversi modelli all'ingrosso, come le cooperative, e alcuni grossisti hanno attività di vendita al dettaglio e adottano una forma di cooperazione basata sui membri. Questi grandi grossisti hanno molte filiali in tutto il mondo e hanno anche i loro centri di acquisto in Cina. Con canali wholesale indipendenti, OREAL ha 6.000 clienti al dettaglio e $ 1 miliardo di vendite, rappresentando i rivenditori regionali. OGAIN ha anche molti affari in Cina, ad esempio, ci sono affari a Tianjin.
I grossisti statunitensi hanno un gran numero di specialisti di approvvigionamento e tutti i prodotti sullo strumento sono completati dai propri acquirenti. Se vuoi vendere negli Stati Uniti, devi avere familiarità con questi acquirenti. I grossisti preferiscono che i produttori li trovino invece di portare solo un prodotto da esporre. Vogliono che i fornitori abbiano una gamma completa di prodotti, con prodotti dal design unico che li attirino.
Negli Stati Uniti, ci sono tre canali principali per la vendita al dettaglio di hardware: 20.000 negozi di utensili, oltre 56.000 centri familiari e oltre 9.000 negozi di legno. La necessità per le aziende cinesi di prestare attenzione è che sostanzialmente non comprano direttamente dai produttori, tutti i canali sono attraverso i grossisti.
Per le aziende di utensili cinesi che desiderano penetrare nel mercato statunitense, è necessario stabilire un sistema completo di prodotti, un servizio di qualità, un'attenzione a lungo termine e un'eccellente tecnologia professionale, in modo che sia possibile avere successo nel mercato statunitense.